亚马逊选品7大误区,你知道多少?

  不管是亚马逊还是其它电商平台,都是以“选品为王”的模式在运营,正如跨境电商人经常所说到的“好的选品时成功的一半”。产品选择好,只要流量、曝光到位,想要爆单是很容的。但是,如何选择好的销售产品,却实重是一道巨大的门槛,成为卖家们心中的难题。

  在选品时,很多卖家都想着选一款没人卖、竞争力比较小且又容易打造爆款的产品,这种难度是非常高的,不管选择什么产品,都会觉得差一点什么。其实,这是一种选品思维上的坑,一种完美主义的想法,这样选品不仅会浪费时间、而且还会错失很多机会。

 

  亚马逊选品7大误区,你知道多少?

  1、熟悉什么就卖什么

对于熟悉的产品,我们更擅长、更了解,也更愿意去做,航空货运这是人趋利避害的本能。但是我们也因此,可能会忽略这个产品是否受平台的欢迎。选品需要基于数据以及目标市场的需求来评估,而不是按照自己的喜好、擅长进行选品,这样可能会让自己失去对市场的理性判断,从而选择错误的产品。

 

  2、竞争激烈小的产品就好卖

  不少亚马逊卖家认为,竞争激烈小的产品就一定好卖,毕竟竞争小、产品就不用面临来自卖家太大的压力,有较大的定价空间和利润空间。但是,竞争小的产品,还需要考虑市场需求。如果一个产品的竞争力小,同时市场需求也比较小,不说爆单,可能出单也很难。

  因此,那种只有几页的产品,一定要了解市场需求,可以通过这类产品销量情况详细了解。

 

  3、标新立异的产品一定有市场

差异化竞争,是一种竞争航空货运策略,有些买家将这种策略看成一个选品方面,选择一些新奇、新鲜的产品。然而,新奇、新鲜的产品并不一定会受欢迎,我们需要考虑的是谁是产品的消费群里、消费群体是否知道有这样一个产品诞生,然后再考虑其他。

 

  4、有利润空间就做

  做产品的最终目的就是为了获得目的,一些卖家已利润为导向,感觉有利润就立马做。这是一种错误的思维,产品利润会随着市场的变化而变化,包括推广费、物流费、FBA仓储物流费等。如果没有控制好产品利润,可能最终亏本销售。

 

  5、别人做什么我们就做什么

别人做什么我就做什么,是一种盲目的跟踪。这种方式确实很省时,但是会将自己带到非常被动的境地。跟着别人的产品卖,但是我们不知道我们会遇到哪些风险,不清楚航空货运如何定价,也不知道遇到风险该如何应对。

 

  6、竞争对手多直接放弃

  发现某款产品竞争对手多,直接放弃,这是一种不理智的行为。在看竞争对手的同时,我们也要看看市场需求如何,如果市场需求不错,前三页产品的销量都不错,那么也是值得关注的。

 

  7、分析产品评论时只看差评

  最后一个误区,分析产品时之看产品差评,将差评作为选品的依据,导致我们对该产品的判断过于片面。

 

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